海能达通信股份有限公司

【项目名称】

核心能力建设丨核聚变计划·Nuclear Fusion Plan

【培养对象】

工作经验3-8年、可培养性较高的行销工程师/工作经验5-10年、接触项目销售的客户经理

【项目背景】

第一期·核心能力建设丨核聚变计划，旨在顺应公司营销战略变革和营销-研发业务融合趋势。携手各业务部门，量身设计和倾力打造，通过组织智慧传承和科学强化训练，寻找和培养一批优质的项目销售、解决方案骨干人才。

核聚变，是迄今为止人类已知的最强大、最高效的能力利用方式，太阳的光芒与热力亦来源于此，学员通过核心能力培养项目，聚合、裂变、爆发，充分释放自身所有的潜力和能力因子。

【项目目标】

1、项目型销售与公关能力（针对大项目骨干销售经理）：梳理全球项目能力与运作经验，建立项目能力孵化中心，不断集聚业界智慧和内部经验沉淀、共享，树立成功典范。

2、解决方案设计与交付能力（针对高级骨干行销工程师）：整合优质能力并与业界标杆相结合，形成全球解决方案研究、设计与交付的最强大脑，目标使能、循环赋能、训战一体。以提升行销工程师解决方案研究、设计与交付能力，助力提升公司整体解决方案服务水平。

【设计思路】

项目设计的重点是教方法、抓问题、贴实际、排忧难，以能力提升为重要抓手，以解决问题为最终目标。对两项能力进行逐阶逐层的纵横细分，结合任职资格和各流程下的具体工作事项，进行各细项能力的关键行为描述，通过全面的调研访谈有效数据和真实资料，对全流程的关键行为进行重点标注，区分出层次。如此，便把抽象的 “能力”解读到具体的、有层次重点的“关键行为”，以确保设计解决方案对实际业务的针对性。

【项目亮点】

1、训战结合×过程催化：紧扣工作主题的“实战型”项目，训-练-赛-战一体化，结合业界先进方法论和内部业务专家实战辅导，让“战”在“训”的基础上有法可依。通过“行业研究论文大赛”与“解决方案制作与讲演大赛”贯穿整个训练营，以赛带练，过程中辅助培训和辅导，最终达到能力提升。

2、业界智慧×成功经验：整合沉淀组织智慧，梳理固化成功实践，考察引入业界智慧、标杆做法与经典理论，融合开发最强大脑。

【项目成果】

1、项目最终产出共18门内部课程（38学时）、8门外部课程（72学时）、4次外部实战辅导（64学时）、4天方案大赛/项目汇报（28学时）

2、输出萃取海能达自有的某行业大项目打法精粹、形成经实践检验过的销售能力培养方案、输出学员综合表现排名表、输出“能力差距分析”报告、学员入营前后能力差与提升点分析：基于定性描述或定量分析、团队能力分析报告。